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承揽“七字诀”
——公司“大承揽启动会”的几点思考
近期，公司组织召开大承揽启动会，对承揽工作进行全员发动，打破大家因为风险而举步不前的疑虑。结合启动会议上的所思所想，自己就对承揽工作的感触总结出“全”、“承”、“诚”、“信”、“和”、“防”、“控”七点感悟。
“全”。承揽基于群策群力，集体发动，首先要全员参与，上下同欲，形成共识，只有总动员，所有人都根据255人法则，利用好人脉关系，让承揽延伸。其次，承揽要靠大家一起努力，每个部门、每个人都要做好服务，做好风险防控工作，才能将“海盛”这一金字招牌喊得响亮，喊出底气。
“承”。承揽落地并不是“要”来的，也不是“求”来的，一个“承”字体现出了公司在市场开发中合作双方平等互利的地位。公司既不伸手作揖，也不耀武扬威。服务并不是百依百顺，要有规则和立场，只有建立在互相尊重、地位平等的基础上才能达到双赢的局面，合作才能稳固、圆满。
“诚”。承揽要有诚心、信心，要将公司“诚信为本、需求之上”的经营理念落到实处，要真诚地对待合作方，将心比心，设身处地地为客户着想，在不损害自身利益的基础上，尽可能地为凯发ag旗舰厅手机登录的合作伙伴创造条件、谋求利益。将每个人都是划桨的，没有坐船的理念深入到所有海盛人心中。
“信”。首先要坚持道路自信，不自吹自擂，也不妄自菲薄，《孙子兵法》有云“将者，智信仁勇严也”，要对承揽有必胜的信心。其次，要有信念，要对自己的发展有目标，充分利用公司的资源和资质优势，根据目标锲而不舍地奋斗。再次，要有信仰，要对公司、领导、人性忠诚，做事要有原则、操守和底线。
“和”。首先，要和气生财，并不是代表要做老好人、得过且过。“和”字体现包容、胸怀。无论工程量大小，都服务当先。无论凯发ag旗舰厅手机登录的合作伙伴身份，都平等相待。其次，要统一目标、统一步调、统一行动。无论是公司各部门、各位员工要心往一处想，劲往一处使，形成合力。我们和客户也要将双方的可持续发展放在首位，买卖不成仁义在，切不可自断后路。
“防”。《菜根谭》有云“害人人之心不可有，防人之心不可无。”防控风险首先就是要按照《孙子兵法》致胜有五的原则，以虞待不虞，根据“主动”和“先胜”，通过“四表一书”进行“庙算”，充分分析风险和利益的关系，做到心中有数，事事要留个心眼。在承揽阶段就摆明要求，通过“约法三章”明确各自的责任，预防风险。其次，不能盲目追求效益而忽略风险，也不能因噎废食，要平衡好二者的关系。
“控”。首先，在过程中要实时跟踪动态进展，通过“手指一动、沟通搞定”、文字汇报等手段与时消息，让领导足不出户就可以做到“运筹帷幄之中，决胜千里之外”。其次，要通过培训、交底、职责划分等形式培养风险防控人才，侧面还要培养奇兵，奇正互补。通过人来进行管控。再次，要举一反三，及时总结经验教训，不能重复犯同类型的错误，要不断完善修订各项制度、规范，通过建章建制的形式，指导和管理今后的承揽工作。最后，要及时跟进国家相关的政策法规，对《孙子兵法》中“天”的因素要重点进行分析，动态调整经营手段和管理方式，达到“因敌制胜”的效果。
干一项工程、树一座丰碑、交一方朋友、占一片市场，通过据实工作形成市场、形成根据地，辐射全国。每一位员工就像一滴水，只有水动起来，公司的“海洋”才能卷起惊涛骇浪，才能有波澜壮阔的景致。让我们携起手来，今天做海盛的一滴水，为明天的惊鸿而贡献力量。
【第四项目部 张钟元】